竞品分析过后就是抄吗？

你在日常的产品设计和运营过程中有没有抄过竞争对手？比如，看见竞品发布了 A 功能，你立马跟上；竞品搞了个 A 活动，你立马照搬不误？其实这种做法并不少见，因为拿来主义是最方便，也不用动脑子的方式。

不过，我们不能提起“抄”就一棒子打死、谈抄色变，也不能直接 Copy，因为很容易画虎不成反类犬，而是要有一个正确的态度去看待“抄”这件事，明白抄背后的含义，这对你的工作有很大帮助。

抄是否有道德绑架？

“抄”这个词儿并不陌生，从小到大，我们抄过好词好句、课堂笔记、歌词，写作文时来两句圣人先贤的好词好句，还能为自己加分，这时，我们“抄”的目的是学习借鉴。

工作之后，我们也会去借鉴竞品，比如当年乔布斯率先大规模推出自己的图形化操作系统Macintosh，一改以前黑屏白字的局面，让交互更有亲和力，而比尔·盖茨看到后也推出了图形化界面系统 Windows。

《乔布斯传》中提到在一次技术展示中，乔布斯看到了施乐公司研究出来的图形用户界面和桌面屏幕概念，并不认为自己是抄袭，说是施乐公司自己的技术外泄，甚至还留下了一句经典“good artists copy, great artists steal（好的艺术家抄创意，伟大的艺术家盗灵感）”，比尔·盖茨也说自己是看到了施乐公司的想法，并不是抄袭乔布斯。

除此之外，在互联网行业里有一个词叫 C2C，copy to China，这是中国互联网早期的一个显著特征，QQ vs QICQ、百度 VS 谷歌、淘宝 VS ebay，美团 VS Groupon，微博 VS Twitter。去美国上市，大家会说自己是中国版的某某某。

后来，中国互联网的日益强大，各个公司纷纷出海，导致国外互联网公司也开始抄袭中国的产品，比如摩拜单车 VS LimeBike；Facebook 推出的 Lasso 抄袭 Tik Tok（不过前者已经倒下，另外 Facebook 也抄袭了 Snapchat 的 Story 功能）；亚马逊等海外电商也开始借鉴淘宝的直播带货模式。

可见，抄是互联网行业中的一个普遍现象，我们不能简单地用道德与否去判断，而是应该弄清楚抄背后的原理是什么。

抄的是真需求

我们需要弄清楚抄的对象，也就是说，我们往往在体验某一个功能时，会发现对方这个功能确实非常好，那么好的标准是什么呢？

首先必须是真的需求（上一讲提到过什么是真需求，这是最基本的一点），千万不要被功能本身所蒙蔽，带着需求去思考功能才是正确的。

其次，必然是用户认可的（比如交互形式、运营规则等）你可以看一下竞品的版本迭代情况，如果版本没怎么发生变化，很可能这个功能已经被用户接受，当然你要做一些用户调研来佐证观点。

最后，你要借鉴的是行业领先的产品，比如像微信、淘宝这样的国民级应用，无论从交互形式，还是运营的方式上都有很好的借鉴意义，而你的产品要从创新性上寻找突破口。

但你要注意，抄成功与否并不是由产品形态决定，产品的形态往往源自一个创意，比如 2021年年初很火的 ClubHouse，因为埃隆马斯克在上面直播了一次，国内也纷纷推出了类似的语音社交产品，但几个月以后，再也没有什么声音。

2015 年，我也做了一款匿名社交产品，创意来自美国的一个匿名社交软件，对方是文字的，而我就弄成了图片的，但换个形式也并没有成功，原因有几个：

本质上这一种匿名类的社交软件，并不具备满足大多数人刚性需求的属性，用户使用时长较低，需求的发生率和急迫性不强，这就在一开始注定了会是一款小众产品。

无法正确引导用户发送的内容，从平台上用户发布的内容来看，多是周边人出丑的画面（甚至会涉黄），因为匿名，往往激发了用户心中的阴暗面，给我们的运营带来了极大的法律风险（虽然我们在技术上大量投入去规避风险，最终还是决定下架产品）。

总的来说，我们抄竞品，抄的应该是竞品背后的真需求，而不只是表面的交互形式和功能，但是，挖掘出来的真需求并不一定和你的产品相契合，只有真正跟自己产品相互契合，才能帮助产品走得远，从我的亲身经历可以看出，只有真正能够满足大多数人的正向的真需求的产品，才具备抄的价值。

那么我到底该怎么抄？

我们说，抄应该抄竞品背后的产品逻辑，而抄的好处很明显：

降低犯错的成本；

扩宽自己产品的服务范围；

可能获得更多的商业好处。

但是抄是有风险的，虽然我们有默认的“避风港”原则，但最大的风险是容易被人牵着鼻子走，在创新的发展过程中，新鲜的创意只是一部分，另外一个同样重要的部分是具体的执行力，执行力包括以下几点。

选准抄的对象：你要选准赛道，挑准对象，比如国家提倡的、资本看好的方向，市场占有率排前面的，比如新基建、数字化改革，然后在这些领域做得比较好的。

清楚自己的能力：要利出一孔，而不是对手有什么就抄什么，理清自己的核心资源。

挖掘背后的真需求，要把资源投入到核心真需求的满足上，才能发生奇迹。

快速验证结果：从之前提到的产品 7 要素和用户决策 5 要素去验证抄的真需求是满足的哪一个要素，然后快速开发小范围灰度测试。

找到自己的方式“微创新”：体验上做得更好、模式上更便捷，把整个产品、服务、流程进行分解，拆分成一个个模块和流程，再选择一个部分，进行重组优化，把每个环节做得更加极致，比如合理优化底层调用逻辑，比竞品反应速度更快，又比如都是做袜子，但是你把袜子分为 7 种颜色，每天一双，这些都是微创新。

最终实现弯路超车。

被抄了可以维权吗？

好多年前，我跟一个好朋友吃饭，他当时推出了一款 mmorpg 对战游戏，后来锲而不舍地去找某厂拉投资，某厂态度模糊。

半年以后，好朋友由于资金断裂，游戏已经被迫夭折，但不久以后，某厂推出了一款跟他的模式一模一样的产品，维权也因为没有实质证据，而进展缓慢，我听来只有唏嘘。

你要不想被人抄，首先是不要让具备抄你能力的人知道，所以你不要到处给人吹牛，发朋友圈也要谨慎，不要带公司未发布的产品的信息，公司内部也要形成保密的制度和规范，让大家形成意识，保密协议该签就要签。

其次，我给你的建议是形成组合拳的护城河，因为你的产品终究会推出市场，而对手的动作也会很快，每天都有专人盯着市面上能够火起来的苗子，那怎么办？比如说你推出一个版本的时候，其实你已经开发了3个以上的后续版本了，这样你隔着时间推出，就是一套组合拳，而不是开发一个上一个。

在 2008 年，我去英特尔公司参观的时候，带我们参观的人说英特尔的实验室已经有16核的CPU了，但当时世面上刚流行双核 CPU。

最后是如果你被人抄了该怎么办？维权成本太高了，最好的方式是舆论战。在 nstagram 抄袭Snapchat 推出了 Story 模式时，尽管 Snapchat 的人出来说，Facebook不会创新。但Snapchat 的股价还是一路走低。

而前段时间网上火的网易云音乐指责酷狗抄袭的事情，还列出了的 UI 界面的对比，但酷狗说自己早就申请了专利，即使之前还起诉到法院，但依然无疾而终。

你说可以去申请软著，但申请时间至少一个月以上，这对于往往一周以内就能决出胜负的互联网竞争来说，速度显然过慢。

不过，还有一个小法子，就是如果你确实能够联系到对方的决策者，然后在舆论上有理有据，也许还有点希望，比如之前鹅厂推出了效率阅读产品--立知，被即刻的创始人发现，然后积极与鹅厂沟通，最后鹅厂下架了涉嫌抄袭的产品，这至少表面上是维权成功了。

小结

在互联网，抄袭从一开始就是一个极具争议的话题，但我们要理清楚背后的逻辑，要承认创意只是万里长征的第一步，也是最容易被窃取的成果，所以，我们要想办法形成组合拳，并在舆论上要有一定的优势。

另外，也要看到，你被抄袭，说明你的方向是成功的，如果你的确清楚自己的道路，那就拼着命往前跑，用强大执行力构建起除了创意，还有商业模式，运营模式，用户数等核心的竞争力，这样才能筑起自己的护城河。

今天的知识锦囊：什么是避风港原则？